相對於其他國家，日本是一個相對封閉的國家，許多外國企業從來就沒有搞清楚如何去打開日本市場，也不清楚為什麼日本客戶第一句話總是先問你有沒有代理商。
直到我看了老猴寫的 "一邊當夥計，一邊當老闆" 和幾篇文章後，才總算能理解。這篇文章寫出 剛來時，我無法理解他們為什麼連很小的事都要花錢透過代理商。後來漸漸理解，日本人追求安心的程度遠超出想像，他們不喜歡交涉、爭吵，凡事謹慎求和平。日常生活到商業習慣都照著這個衷心思想繞圈。
"日商的海外事業開發: 不是怕找不到客人，而是怕說服不了公司"
剛來時，我無法理解他們為什麼連很小的事都要花錢透過代理商。後來漸漸理解，日本人追求安心的程度遠超出想像，他們不喜歡交涉、爭吵，凡事謹慎求和平。日常生活到商業習慣都照著這個衷心思想繞圈。
當公司的收入一開始都是來自日本市場，內部的聲音通常都是覺得日本市場不是就很夠了， 沒有必要開發海外市場，也會有人受日本媒體影響，以為全世界的人都喜歡日本，覺得國外的代理商應該配合他們。許多日商就算到了國外， 還是用當地日商的網絡， 到了最後還是在主流市場的邊緣。 不過世界的市場已經沒那麼好打了。 在景氣好的時候似乎只要有個海外事業部， 就代表著公司邁向國際化， 但是當日本市場景氣衰退， 海外的收入比重需要增高時， 再用以在日本一樣的思維去經營國外的市場， 就會非常的困難。
由於害怕爭吵，因此選擇同樣是日本人的代理商，面對外國人的問題則是丟由代理商去做。因此也造成就算日本客戶對你的產品有興趣，但是願意直接購買的人卻是少之又少。
至於在找人方面，最近華為在日本招人，開出正常薪水的2倍。
"比日本企業薪資高 1 倍，華為在日本祭高薪搶人"
華為在日本開出的價格是學士起薪 40 萬日幣左右，碩士學位 43 萬日幣。華為深深知道，大部分日本畢業生希望去日本大企業工作，因此唯有開高薪才能吸引頂尖人才，而且華為不覺得自己開出的薪資條件算高，大部分外商的行情就是如此。
如同老猴書中所寫的。由於你是外商，相對於日本的企業，你更沒有保障，或許會退出日本或是其他因素造成他的失業，加上大部分日本人還是保有終生雇用的希望的，因此外國企業要能在日本找到優秀的人才是很困難的。(日本小企業找人也是很不容易的)
因此華為這個作法看起來是很正確的，但是對於一般國外的中小企業，就算進軍日本，又能做到這樣嗎?
總之，等各一年應該是有結果的，如果這個方式是對的，或許我們能提出...30萬日幣的月薪吧?
沒有留言:
張貼留言